聊聊外贸公司与SEO服务商哪些事情

多年来，国内SEO行业遭受了严重的打击。当你浏览FOB论坛时，你可能会看到许多外贸商对所谓的SEO专家的抱怨。这些自称为专家的人正将我深爱的这个行业变成了众矢之的。他们运用各种方法操纵人们的观念，为搜索引擎优化领域投上了神秘的面纱。我观察到的不满主要围绕以下几点：

• 声称搜索引擎排名算法经常更新，普通人基本无法掌握。
• 他们让用户相信SEO是一门深奥的知识，并且他们恰好掌握了编程、网络科学、人工智能和大数据的先进技能。
• 宣称拥有一种独特的技术，可以吸引大量的网站流量。
• 结果，用户每年付出数万元，但却没有收到任何实际的效果。

他们制造恐慌感，提供一种神秘的解决方案来拯救你，承诺只要花钱，你就可以得救甚至达到人生的顶峰。这种策略几乎被所有的骗子和韭菜收割机使用。

解码SEO

亿企出海坚决反对所有这些误导性的观念。我可以自信地向你保证，SEO知识是可以学习的，而且比你想象的要简单。SEO方法是模糊不清和难以捉摸的观念，无非是一个谬论。虽然谷歌的排名算法会发生变化，但核心原则始终保持不变。只要你始终坚持自然的、白帽的技术并理解基本知识，你就会看到进步。

请记住，SEO不是一个黑箱。它可以被掌握，而且比被描绘的要简单。关键是遵循道德的实践并理解基础知识。不要被自称为专家的人误导，他们试图将这个领域神秘化。保持了解，不要回避学习。

首先让我提个问题：作为一个外贸网站的运营者，你是否需要掌握所有关于如何做SEO的细节？请在继续阅读之前，闭上眼睛想一想。

也许这个问题难以回答，那么我们来看一个老故事：如果你和一些人去深山老林探险，突然跳出一只棕熊，你是否需要跑得比熊快才能生存？我认为这个问题更容易回答，你只需要跑得比你周围的人快。

运营外贸网站也是如此。你不需要知道谷歌的具体算法，只需要比同行做得稍微好一些，就可以比他们排名更高。还有一个好消息，大部分的外贸人员无法掌握搜索引擎优化的主要知识，他们都被互联网上的错误信息和误导性言论带离了正确的方向，所以你可以轻易地做得比他们好。你的大多数同行网站都没有优化，或者只是在页面上的不同标签下添加了几个关键词。只要你掌握了亿企出海的谷歌SEO知识，并以模块化的方式管理日常优化工作，你的网站有很大的可能进入首页，甚至前三位。

日常SEO工作框架有多少模块？大多数真正的海外专家认同以下划分：

• 目标：明确定义你的网站存在的任务；
• 关键词研究（Keyword Research）：定位对你真正有用的关键词；
• 页面SEO：从孕育开始使你的网站比其他网站强大；
• 内容营销：用高质量的内容打动谷歌和用户；
• 页面外优化（Off page SEO）：请第三方力量为你代言；
• 数据测量（Metrics）：监控你的排名结果并持续调整策略；
• 更新知识（Learn）：学习是无止境的

你可能会说，不是还有竞品分析（Competitor Research）吗？让我们思考一下竞品分析的目的：了解同行中哪些关键词排名好（关键词分析），哪些内容写得好（内容营销），哪些产品在推广（目标），在哪里推广（页面外优化）。无论分析竞品的原因是什么，都可以逻辑上归类到上述模块中。当然，为了教学的方便，亿企出海也会在SEO教程中列出一个专栏，按照通用做法解释同行分析的各个方面。

外贸网站运营指南

今天我们将探讨 外贸SEO咨询公司如何协助小企业运营一个合格的网站。在这里我用的是“协助”，而非“替代”。优秀的SEO咨询公司和小企业之间是深度兼容的合作关系，而非全包的代理运营关系。因为每个SEO专业人员的精力都聚焦在不断更新与谷歌相关的知识，深耕每一个行业可以有广泛的内容，我们无法花费过多的精力和兴趣去学习各行各业的知识。小企业把网站运营托付给一家不了解你行业的搜索引擎优化公司是不负责任的。只因你什么都不懂，那些所谓的“SEO专家”最喜欢针对你，因为你是真正的肥羊。不过，扯淡有些过多，我有结核病，现在回到话题。

小企业网站需要什么样的团队来运营？

• 内容：首先，你需要你的团队中有人负责提供网站的内容。这个人必须对你的行业和产品熟悉，这个人找到的责任在于小企业。他/她需要学习的SEO相关知识是On page SEO的基本要求。
• 网站设计：这可以由SEO咨询公司提供。小企业主如果没有特别的要求，只需要提供自己业务相关的素材。通常是图片和视频。
• 网站系统：这是SEO咨询公司自己的责任，然后教小企业主做日常运营。
• 外部链接建设：SEO咨询公司负责大部分。
• 社交媒体：Facebook，Google+，Twitter和YouTube上的活动只能由小企业主自己来做。咨询公司一般只负责搭建架子，指导一些使用方法和操作规范。

小企业主要自学检查一些重要信息

• 关键词排名：不仅仅要知道你的目标关键词，还需要知道如何检测这些关键词的Google自然排名。
• 自然搜索流量：你要学会使用Google Analytics来检测你的网站的有机流量，理解用户从哪些渠道访问你的网站，最好知道他们在线做些什么。
• 网站目标：外贸网站的目标一般有两个：询盘（B2B）和在线订单（B2C）。你需要学会在Google Analytics中识别哪些流量转化为询盘，哪些是无效流量。

网站目标：定位你自己

亿企出海一直强调，网站应明确明确定义自己的目标。然而，大部分网站位置模糊，或者根本不定位自己。在建立网站前，小企业主应搞清楚以下问题：

• 定义你的独特卖点：你需要清楚地告诉潜在买家你的优势是什么，为什么他应该选择你而不是你的竞争对手。
• 识别你的目标客户群：他们为什么买这些产品？来自哪里？你的收入是多少？家庭状况如何？男性还是女性？年龄如何？你的职业是什么？你有没有特殊的宗教信仰？
• 确定网页的目标和要采取的行动：我们刚才说过，外贸网站的核心目的是获取询盘。

模拟用户体验并解决漏洞

每个行业可能有自己独特的情况，所以在网页设计后，小企业应首先做内部测试：如果你是一个潜在的买家，你需要什么信息？这些页面能让你轻松地找到那些信息吗？下一步要做什么的指示清晰简单吗？

今天的内容总结如下：

• 一个负责任的SEO咨询公司应与小企业主紧密合作，小企业不能一放就是（人）管（换）后就独自放手；
• 设计外贸网站，必须先清晰定位自己，为目标客户设立销售阶梯，在网页设计中充分体现你的定位并满足目标用户的口味；
• 网站必须便于用户使用，不要让用户困惑，也不要让他不知道下一步该做什么；
• 网页设计后，需要内外测试，确保设计符合你行业的销售阶梯。