大族激光谷歌SEO数据(来源SEMrush)

激光设备加工行业(Laser Machine)谷歌SEO优化案例分析

常见的激光设备包含激光打标/雕刻(laser marker/laser engraver)激光切割机(laser cutter)激光焊接机(laser welder),激光设备这个产品最核心的部件就是激光头,以前都是欧美国家生产出来的设备比较稳定,所以一直占据着绝大行业市场份额,近几年来中国激光设备技术有所突破,对于小型的激光打标雕刻设备已经有很大的进步,外贸份额也足年增加,激光切割这个设备要求高,技术复杂,但是也出现了以大族激光、海目星等为代表的优秀公司,那么今天亿企出海来分享下这个行业谷歌seo优化案例,看他们是如何发展的?激光设备外贸公司或者工厂如何进行扩展海外品牌营销,占据更大的市场?

激光设备加工行业谷歌数据
激光设备加工行业谷歌数据

首先我们看下谷歌后台的数据:

无论是对于激光雕刻打标切割,Laser Cut/Laser Cut Steel/Laser Cut Glass 主词平均谷歌竞价单价点击费用为10-16元,那么谷歌竞价是否有利可图?

假设50次点击产生一个询盘,5%的询盘转化率,要做成一单的话竞价平均成本为:8000-1.4万元。

行业分析

A) 假设做激光切割机设备的外贸企业我们看看单价:

激光切割机设备谷歌点击单价
激光切割机设备谷歌点击单价

根据激光打标产品的种类不同,有什么便携式激光切割机,光纤激光切割机,紫外激光切割机等等,平均单价在20000-38000美金之间,我们取均值25000美金一台单价,20-25%利润:0.5万-0.9万美金之间;

从以上激光设备大致的成本与利润分析我们分析出,理想情况下,谷歌竞价优化师足够专业,外贸业务跟进转化能力足够好,高于25000美金一台的设备还是有利可图的,所以我们选择做激光切割设备产品时,不能选择一些常规通用产品,可以选择一些紫外,大功率光纤激光切割机谷歌竞价做做,对于低于25000美金的便携式激光切割机,常规激光切割机,谷歌竞价的风险比较大,即使考虑品牌和老客户返单,总体算上来可能保本,或略有利润。

B) 假设做激光切割设备的外贸企业:

激光切割设备怎么说呢?这个产品价值比较高,即使谷歌竞价能比较划算的拿到客户的询价信息,但是不会那么轻易成单,不仅要考虑到产品本身质量/品牌影响力/价格/售后等问题,即使要购买,客户绝大概率会亲自到工厂考察分析在做决定,如果不在疫情期间,小点的外贸公司客户来了也可以挂靠大厂搞定,现在客户来不了,个人愚见对于新客户来说比较难以成交。

C) 假设做激光切割焊接的外贸企业:

激光焊接设备比激光打标雕刻设备价值略高一点,比激光切割设备又低很多,实际上这个产品单价与利润来说是可以的,奈何就是客户需求不是那么大,如果对这个行业特别懂,把细分词全部挖掘出来,即使谷歌竞价推广也是可以的。

上面我们分析了激光设备谷歌竞价推广的一些简单介绍,那么激光设备谷歌SEO推广有利可图吗?做的好的外贸企业又有哪些企业呢?他们又是怎么优化的呢?

案例1 激光打标设备(heatsign.com)谷歌SEO优化

heatsign.com 谷歌SEO数据(来源SEMrush)
heatsign.com 谷歌SEO数据(来源SEMrush)

Heatsign这个激光打标设备站从其他渠道得知大概从2019年年初开始优化经过1年半的谷歌优化,从202年年初流量大增,做到现在每月7K+的流量对于B2B的行业,产品客单价还算比较高的外贸企业来说确实不错。

heatsign.com 主要流量来源和关键字(来源SEMrush)
heatsign.com 主要流量来源和关键字(来源SEMrush)

案例1(heatsign.com)激光打标设备站主要流量来源和关键字:

Heatsign主要流量来源

我们可以看到主要流量来源于:

  1. heatsign.com/laser-rust-removal-guide/
  2. heatsign.com/product/100w-laser-cleaning-machine/
  3. heatsign.com/how-to-choose-the-right-laser-cleaning-machine/
  4. heatsign.com/what-you-need-to-know-about-laser-engraving-machines-for-guns/
  5. heatsign.com/how-to-choose-the-right-laser-cutting-machine/

Heatsign SEO优化总结

Heatsign是如何进行谷歌SEO优化的?我们大概总结:

  1. 高质量的文章,点进去看,每篇文章单词大于1500+
  2. 高质量的外链,下载外链分析了下,基本以Guest post外链为主,穿插press release外链和一些免费平台外链;
  3. 高质量的外链费用较贵,这个站基本是优化网站首页/fiber laser engraver/fiber laser engraver 这几个词的页面,加上高质量的文章;
  4. 即使heatsign.com/how-to-choose-the-right-laser-cutting-machine/这个页面没有任何外链,文章质量足够好,满足客户的需求,也能有很好的排名,说明什么?仔细细品。

Heatsign谷歌SEO优化的费用估算

长达1年半的坚持,保守估计人工服务+文章+外链估计费用18万+,大概率在22-25万左右

案例2 激光切割设备(xtlaser.com)谷歌SEO优化

xtlaser.com 谷歌SEO数据(来源SEMrush)
xtlaser.com 谷歌SEO数据(来源SEMrush)
xtlaser.com 主要流量来源和关键字(来源SEMrush)
xtlaser.com 主要流量来源和关键字(来源SEMrush)

激光切割设备站xtlaser只能说是中等偏上,还有很大的成长空间,为啥?

从上图我们可以看出,虽然这个站的流量还算好,大部分词都是品牌词与一些低竞争度的词,但是比较杂,对于想投入费用低一点的客户来说可以借鉴。

Xtlaser谷歌SEO优化流量逻辑

  1. 文章质量自己写的
  2. 页面足够多
  3. 关键字覆盖范围足够广

只要按照这个思路正常更新做个几年流量都有,但是从2021年开始流量就有所下降,网站的更新频率与文章的质量明显的下降。

案例3 激光切割设备(hanslaser.net)谷歌SEO优化

大族激光谷歌SEO数据(来源SEMrush)
大族激光谷歌SEO数据(来源SEMrush)

对于激光设备行业代表大族激光(www.hanslaser.net/),实际上越是这种出名的公司,大部分行业谷歌优化做的都不是很好,但是大族算是一个特例,从2020年开始着手将网站的谷歌SEO优化工作交给佛山易歌科技进行,从产品详情到文章的质量都有明显的提升:

大族激光谷歌SEO优化流量逻辑

  1. 文章质量自己写的
  2. 产品详情做足够详细
  3. 关键字覆盖范围足够广
  4. 网站结构与打开速度进行了专业的优化;

总结

对于外贸行业来说,就是这些巨头在某个领域营销欠缺,小点的企业才能有更好的生存发展机会,虽然一个企业的成功,不仅仅是靠谷歌营销就能发展起来的,但是利用好谷歌优化,对于企业的发展更能添砖加瓦。

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